“两轮”换“四轮”正当时  

　　南宁曾有“骑在摩托车上的城市”之称。  

　　据不完全统计，南宁市摩托车保有量有４０多万辆，１９９５年、１９９６年入户的摩托车已开始陆续报废。  

　　从很多人开摩托车来看车交会，直接把“两轮”换成“四轮”及意向购车的情况看，提前进入报废期的摩托车将是摩托车换汽车的潜在客户。今明年将是摩托车换汽车的时候。  

　　汽车交易会主办方在进入汽车市场大门的右边设有一个宽大的摩托车停车场。可是太多人开摩托车来看车交会，只要有缝的地方都停有摩托车。从摩托车停车情况看，四天时间一共有１．５３万辆摩托车进场，约３万人开摩托车来看车交会。在汽车交易会上，车商反映开摩托车来看车交会的人，购车意向非常强，有的看好车后直接把“两轮”换成“四轮”。广西天津一汽汽车销售公司总经理黄义居说开摩托车来看车交会的消费者是他们的直接客户和潜在客户，他们把客户的购买意向记录下来，有什么优惠促销活动通知他们，一般成交的机会比较大。  

　　记者在吉利汽车展区看到一位吴先生正在交订金购买刚上市的吉利远景，吴先生说他早就有买汽车的想法，但有摩托车用着，就把计划搁住了。现在摩托车准备进入报废期，趁着此次汽车交易会，他来看看有什么合适的车。看到刚上市的吉利远景各方面都不错，他就预订了一辆。吉利开河汽车销售公司孙立反映，在一些摩托车接近报废时，一些人来展厅看好车后，就直接把“两轮”换成“四轮”了。  

　　广西机电设备有限责任公司运营管理部副部长黄琳雅乐观地预测，随着摩托车陆续报废，今明年将是摩托车换汽车高峰期。如果１００辆报废的摩托车中有１０辆换成汽车，销量就很可观了。  

　　全家上阵选爱车  

　　从来车交会参观的人数及车交会中家庭购车的比例可看出，家庭购车者成为车市主力军。  

　　四天时间共有１６．８万人观展，其中很多是一家三口或全家出动的消费者，卖出的７９３辆车中８０％为私人家庭购买。从销售的情况看，５至１０万元的车关注率最高，多是买来作家庭第一辆代步车。销售好的车型都集中在６至１８万元之间，成为车市销售的主力车型。而成交最活跃的车型则在１０至１５万元之间。在这个价位的车型中，上海通用占１３７辆，长安福特占９０辆，东风标致占７０多辆，仅这三个品牌的车型就占了总成交量的４０％。  

　　广西天津一汽销售公司所销售的威志、威姿、威乐在５至１０万元之间，在车交会上也是关注率最高的车，四天时间一共卖了２８辆车。其中，新到货的威志还没上市就已卖了１２辆，仅有的４辆车在车交会上被抢购，只留下一辆样车没卖。收到６辆威乐订单。该公司总经理黄义居从２０００年开始经销天津一汽汽车，比较了解汽车在南宁的发展情况。回想起这几年的汽车销售情况，他说，在２００２年南宁汽车销售“井喷”时，天津一汽在整个广西全年卖了１１２０辆，８０％为私人家庭购买。去年卖了１８００辆，估计今比去年销售要多一二百辆，增长达７０％，其中９０％为私人家庭购买。如今汽车在南宁已渐渐从身份的象征转为代步工具，正爆发出家庭购车的消费热潮。  

　　车交会后将出现购车高潮  

　　七八月份是传统的汽车消费淡季，受“十一”黄金周的影响，９月份汽车消费能量得到释放，出现“金九”消费旺季。由于消费能量在９月份已释放，国庆放假七天，再加上受车交会的影响，大家都期待车交会上有大优惠，等到车交会再买车。所以１０月份南宁汽车市场相对淡些。从为期４天的车交会上看，南宁汽车市场正在升温。然而，车交会结束后，这股消费热潮是否能持续到年底？广西机电设备有限责任公司运营管理部副部长黄琳雅分析，汽车不同于普通家用电器，观看车交会后往往有滞后消费的现象。除了在车交会上成交外，很多人来看车交会是为往后买车收集资料和信息，为以后买车作参考。以上说到接近报废的摩托车大军将很快会转变成真正的汽车消费者。车交会结束后，商家手上还有很多订单，意向的客户。种种因素表明，车交会这股余热将持续到年底，掀起年底汽车消费的高潮。  

　　由于对车交会热销的情况估计不够，广西机电奇瑞汽车销售公司的车源比较紧，除了把现存的车卖完后，还收到１００个意向客户。为了促进这些意向客户转变成真正的汽车消费者，该公司决定把车交会上的促销政策延续到１１月底。  

　　公司副总经理曾蓓相信，通过车交会，消费者经过认真对比，在优惠的促销政策下，１１月、１２月将是汽车消费的旺季。