现象  

    促销盯住小型车  

    进入2月，情人节的气氛渐浓。记者近日走访南宁的车市，虽然鲜花、巧克力并没有如此早登场，但一些车商已放出了要搭乘“情人节快车”的信号。  

    据记者了解，在去年情人节大做文章的车型，一般都是10万元以下的经济型车或小型车，并且外形比较时尚，定位于年轻人的第一辆车。而中高档车和定位于商务用车的车型，鲜有玩情人节促销的。  

    南宁某汽车经销商李经理分析，过情人节的一般都是年轻情侣，而能消费汽车的情侣大多是刚参加工作不久的年轻人，也就是要购买人生中的第一辆车。这第一辆车一般都是以小型车和经济型车为主。在积蓄不多的情况下敢于购买汽车的年轻人，大多走在消费的前沿，因此时尚也是必不可少的条件。  

    情人节应重“感情”  

    南宁某公司的梁经理，去年也为公司做过情人节促销策划。谈到为何只在促销这一环节做情人节文章，梁经理说，去年车商卖车还有比较多的赚头，所以精力都放在如何卖车上了。“但随着车市发展的趋势，卖车利润越来越薄，车商就会加强对售后这一块的服务，让售后服务也搭乘上各种节日的快车，当然情人节也是一个不可遗漏的节日”。  

    南宁车友小青认为，车商在情人节不应忽视买了车的顾客，应该在节日里策划一些能促进情侣感情的活动，让有车的情侣参加。因为如今每个汽车品牌的4S店，已不像过去那样仅此一家，车主在日后维修保养时可以做选择，而车商想要抓住车主，如不好好利用节日笼络一下人心，那可能就会错失良机。  

    以车为礼压力大  

    一说到情人节，南宁市消费者小王就觉得头大。他说，情人节不仅要考验智慧，还要考验钱包。记者随机采访了几位南宁市民，大多数人都认为，以汽车为情人节礼物还不是大多数人能玩得起的，情人节年年都要过，所以礼物还是以一些有新意的小玩意为主比较现实。“车商大肆宣扬‘送辆车给心爱的她’，实在让人压力倍增。”南宁的廖先生笑道。  

每年情人节，各种商品都会用“爱”说话，与车有关的商品也不例外，例如一些车饰用品，会将一些适合作礼物的玩意推向情人节市场。“送些可爱的抱枕、座套，或漂亮好闻的香水当情人节礼物还是比较实在的。”车主刘先生认为，不仅汽车市场，车饰用品市场也应好好打打“情人牌”。  

    回顾  

    去年情人节　车市少新意  

    回顾去年情人节，车商们可是好好做了一回“情人节”的文章。某德系车以情人节的名义推出两款降价车型，立刻获得良好的市场反应，有消息称，该车型的厂家在今年情人节又有新花样，凡购买该车型，就能得到一款MOTO手机或者是水晶项链。给爱人送一辆车加一串项链看起来是不错的情人节礼物。  

    去年情人节的南宁车市，到处都能看到鲜花，展厅里的汽车披上了鲜花彩衣，买车的消费者捧着鲜花开车回家。送巧克力也是情人节的传统项目，于是车商们也为汽车配上了巧克力，买车的是情侣，巧克力自然用到巧处；买车的如果不是情侣，欢喜的买车心情再加上巧克力，也是甜到心里。  

    “虽然南宁的车市在情人节很热闹，但却缺乏新意。”去年在情人节买车的南宁车主小雨说，南宁的车商在情人节不是送鲜花、巧克力，就是送一些情侣消费套餐，活动都比较简单。而据她了解，去年情人节，在外省车市，车商们不但以鲜花、巧克力助兴，还组织一系列的有关情侣的活动，比如寻找开某车型的情侣，来参加驾驶培训竞赛活动，或是参加爱心捐赠之旅。如此一来，可以收到很好的宣传效果。记者采访的多位车主，也表示希望南宁的车商不仅在销售这块要搭乘“情人节快车”，在售后服务这块也应做些“情人节”文章。  

    提醒：拿了礼包别忘砍价  

    经过去年年底的一翻车价厮杀，元旦过后，一些没有了销售压力的车商收回车价优惠，少则一二千元，多则万元，车市的讨价还价声也比往日少了很多。“价格不能再少了，会送一个超值礼包。”销售人员一般都会咬死价格。  

    年前买车过年的消费者比较多，所以车市形成了传统的春节消售旺季，此时车商最常做的是推出一系列的送礼活动，赚取人气，希望在礼品的诱惑下，使消费者再回到专卖店；同时希望所谓的送礼活动能掩盖住车型本身可能的降价空间。今年情人节、春节相继来临，送礼的气氛会更浓烈。  

    但业内人士提醒消费者，对于送礼的促销，可要擦亮眼睛，要清楚所谓的送礼价值几何；消费者大可不必冲着某款礼品而仓促购买某种车型，更不要忘了讨价还价，去年底的车价可作为心理价位，如果目前车价暂处高位，不妨等一等看。如今的竞争环境下，车价就像泥糊的墙，即使个别车型能够坚持厂家定价，一般半年之后也会降价。