日前，在河池文化广场上缓缓落幕的汽车盛宴，标志着这场跨越八市县，展出包括上海通用、上海大众、一汽大众、进口大众、进口三菱、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、长安福特、长安铃木、天津一汽、沃尔沃、东南、华晨、海马等二十几个品牌60多款车型，历时一个多月的“追逐生活新梦想，我的汽车我做主”——广西机电“汽车新主张”2007年夏季大型巡回展示完美结束。  

    古希腊物理学家阿基米德在发现了杠杆原理之后兴奋地说：给我一个支点，我就可以撬动地球。  

    如果把拥有广大区域和众多人口的广西汽车二、三级市场看作阿翁眼中的地球，汽车商的营销、服务无疑便是“撬动地球”的杠杆，而本次“汽车新主张”大型汽车巡展则充当了“杠杆撬动地球”中支点的角色。  

    广西二、三级汽车市场容量巨大、潜力无穷，近两年已受到大多数汽车厂商的重视。但是二、三级市场地域辽阔、需求层次分散，对它的开发和培育并非易事。广西机电设备有限责任公司总经理沈铭明先生，在“汽车新主张” 大型巡展河池站现场表示，为积极推动汽车市场消费环境而举办的大型巡展，其主要目的就是借助巡展地区的影响力和辐射力，更快、更广、更省力地开发和培育二、三级市场。  

    要用杠杆撬动地球，有两个非常重要的条件：一是支点要稳固，易“动”的支点会丧失作用；二是杠杆要坚硬，易“折”的杠杆难挑重担。  

    加固支点的关键在于服务。通过提高巡展的标准化程度、创新活动形式、提升巡展的文化内涵、加大巡展的宣传推广力度等措施，不断增强汽车巡展的影响力和凝聚力，更快地辐射到二、三级市场上去。  

    强化杠杆还要内外兼修。一练内功，通过培训、演练，提高员工的职业素质、业务技能和敬业精神；二重服务，坚持“以客户为中心”的服务宗旨，为客户提供贴近、贴心的服务；三推宣传和促销，利用一切机会，开展品牌宣传，培养更多的品牌忠实者，用让利促销吸纳更多的潜在客户。  

    为了突破地域的成本限制，为了深入开发二、三级市场潜力，汽车巡展以其高辐射、低成本的特点，势必成为汽车厂商现阶段的主要武器之一。而本次广西机电“汽车新主张”大型巡展的成功，也必将成为行业的新向标！